Capitolo2 – La vendita quantistica e i 36 virus mentali (3)

2) V.D.B.34 (Virus, tipologia di vincolo di Distrazione, codice Bianco)

il suo antivirus è: “memorizza il nome del protagonista”.

Innanzi tutto, ho deciso di cambiare qualche vocabolo e man mano che vado avanti con la spiegazione, te li espongo.

Questo perché?

Perchè la mente è pigra e tende a riconoscere ciò che già conosce e non è questo il mio scopo.

Quindi, da oggi il cliente o interlocutore lo chiameremo “PROTAGONISTA” mentre tu sarai il “REGISTA”.

Nella vita, soprattutto nel mondo delle vendite, a volte fai un piccolo errore che non è gravissimo, ma è come un tarlo che si insedia nella mente del protagonista: non ti ricordi il suo nome.

Questo è un virus di distrazione. Cosa significa? Ti è mai capitato di sentire dire a qualcuno che non si ricorda i nomi delle persone? Si? sai perché? Non è una questione di memoria o meno, ma il vero motivo è che non lo ascolti.

Non ascolti il suo nome mentre lo pronuncia perché sei intento a pensare al tuo o ad altro.

Fai una prova e vedrai che la tua memoria non ti tradirà e tornerà infallibile!

Perché insisto con la memorizzazione del nome del protagonista?

Perché la parola più dolce e più bella che le tue orecchie possano ascoltare è il tuo nome.

Questo innalza l’autostima e crea immediatamente empatia anche con persone sconosciute. Logicamente, non devi sembrare come alcune ragazze dei call center, che usano a sproposito questo concetto, ripetendo più volte il nome del protagonista, che non è l’oggetto della telefonata, perché questa modalità porta al risultato opposto.

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